Viele glauben, Positionierung bedeutet, sich möglichst breit aufzustellen, um viele Kunden anzusprechen. Doch genau das ist der Kardinalfehler: Wer für alle da ist, ist für niemanden relevant.
🚨 3 typische Positionierungsfallen, die in Austauschbarkeit führen:
1️⃣ „Ich kann alles“ statt „Ich stehe für etwas“
- Wer zu viel anbietet, verwässert seine Expertise.
- Kunden suchen keine Allrounder, sondern spezifische Lösungen für konkrete Probleme.
- Die klare Alternative: Fokussiere dein Narrativ auf den einen Bereich, in dem du unverzichtbar bist.
2️⃣ „Ich passe mich an“ statt „Ich setze die Regeln“
- Wer immer nur reagiert, statt klare Kante zu zeigen, bleibt unsichtbar.
- Thought Leader sind keine Ja-Sager – sie polarisieren, setzen Standards und prägen den Markt.
- Die klare Alternative: Definiere dein Spielfeld, statt nach den Regeln anderer zu spielen.
3️⃣ „Mein Produkt ist mein USP“ statt „Meine Art zu denken ist mein USP“
- Produkte und Dienstleistungen kann jeder kopieren – deine Denkweise nicht.
- Kunden kaufen keine Leistung, sie kaufen eine klare Haltung und ein einzigartiges Mindset.
- Die klare Alternative: Positioniere dich nicht über das Was, sondern über das Warum und Wie du es machst.
💡 Endergebnis: Positionierung heißt nicht, „alles richtig zu machen“, sondern so scharf abgegrenzt zu sein, dass eine Verwechslung unmöglich wird.
🚀 Das KI-Resistenz-Framework: Wie du unersetzbar wirst
"Wer verzichtbar ist, der geht." – KI und Automatisierung eliminieren alles, was ersetzbar ist. Dieses Framework zeigt, wie du dich strategisch positionierst, um in der neuen Arbeitswelt unverzichtbar zu bleiben.
1️⃣ Klarheit: Wofür stehst du?
Fehler: Die meisten definieren sich über ihre Jobbeschreibung – genau das ist austauschbar.
✅ Lösung: Positioniere dich über ein unverwechselbares Thema, eine Haltung oder eine einzigartige Fähigkeit.
🔹 Frage dich: Würde jemand dich vermissen, wenn du nicht mehr da wärst?
🔹 Beispiel: Anstatt „Ich bin Marketingberater“ → „Ich mache Unternehmen KI-resistent“
2️⃣ Differenzierung: Was kannst nur DU?
Fehler: KI kann Standardaufgaben effizienter erledigen – wenn du nichts Eigenes bietest, bist du ersetzbar.
✅ Lösung: Entwickle eine Kombination aus Wissen, Erfahrung und Persönlichkeit, die nicht kopierbar ist.
🔹 Beispiel:
- KI kann Daten analysieren, aber nicht menschliche Intuition & Strategie ersetzen.
- KI kann Texte generieren, aber keine radikalen Denkweisen entwickeln.
Action-Step: Erstelle eine USP-Formel für dich:
👉 (Dein Wissen + Deine Erfahrung + Deine Haltung) x Deine Unverwechselbarkeit
3️⃣ Menschlicher Faktor: Worin bist du KI überlegen?
Fehler: Viele Menschen versuchen, mit Maschinen in Effizienz zu konkurrieren – das ist sinnlos.
✅ Lösung: Stärke die menschlichen Fähigkeiten, die Maschinen nicht haben:
🔹 Beziehungsaufbau & Empathie – KI kann Daten analysieren, aber kein echtes Vertrauen aufbauen.
🔹 Kreativität & unkonventionelles Denken – KI optimiert bestehendes Wissen, aber schafft keine neuen Paradigmen.
🔹 Vision & Entscheidungsfähigkeit – KI liefert Optionen, aber hat keine Überzeugungskraft.
Action-Step: Definiere deine KI-unersetzbaren Fähigkeiten und baue sie aus.
4️⃣ Thought Leadership: KI kann Inhalte liefern – aber keine Meinungen formen
Fehler: Wer nur Inhalte konsumiert & weitergibt, bleibt generisch.
✅ Lösung: Entwickle eine eigene Denkweise & bringe sie konsequent in die Welt.
🔹 Stelle bestehende Narrative infrage:
- „Wird KI deinen Job ersetzen?“ → „KI ersetzt keine Menschen – sie ersetzt Mittelmaß.“
- „Wie nutzt du KI für dein Business?“ → „Wie nutzt du KI, ohne austauschbar zu werden?“
Action-Step: Erstelle regelmäßig Content, der Meinung & Perspektive vermittelt – nicht nur Wissen.
5️⃣ Monetarisierung: Wie machst du deine Unverzichtbarkeit profitabel?
Fehler: Viele Experten liefern Wert, ohne eine klare Monetarisierungsstrategie.
✅ Lösung: Verknüpfe deine Positionierung mit einem Geschäftsmodell.
🔹 Beispiel für Modelle:
- Beratung für Unternehmen, um deren Mitarbeiter KI-resistent zu machen.
- Masterclasses & Coachings zu einzigartigen Fähigkeiten, die KI nicht ersetzen kann.
- Keynotes & Vorträge über die Zukunft der Arbeit & persönliche Unverzichtbarkeit.
Action-Step: Erstelle ein Klartext-Angebot: „Ich helfe [Zielgruppe] dabei, [Problem zu lösen], indem ich [Methode].“
🚀 Fazit: So bleibst du unersetzbar
✅ Definiere, wofür du stehst – kein austauschbarer Titel, sondern eine unverwechselbare Position.
✅ Setze auf das, was Maschinen nicht können – Empathie, Kreativität, Vision.
✅ Präge eine eigene Denkweise – KI liefert Daten, aber keine Meinungsführerschaft.
✅ Monetarisierung sicherstellen – unverzichtbare Positionierung muss sich auszahlen.
🔽 Frage: Was ist deine KI-resistente Superpower?
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