Jeder redet über Sichtbarkeit. Doch Sichtbarkeit allein bringt nichts, wenn du austauschbar bleibst. Eine echte Positionierung bedeutet nicht, dass Menschen dich nur sehen – sondern dass sie dich als die einzige logische Wahl wahrnehmen.
Doch was macht eine starke Positionierung wirklich aus?
1. Du bist nicht nur sichtbar, sondern unverzichtbar
Viele Unternehmen denken, dass es reicht, präsent zu sein. Doch Präsenz ohne klare Differenzierung führt zu Vergleichbarkeit – und Vergleichbarkeit bedeutet Preisdruck.
Die beste Positionierung sorgt dafür, dass du nicht mit anderen verglichen wirst. Deine Zielgruppe muss erkennen: „Das ist genau für mich. Und das gibt es in dieser Form nur hier.“
2. Du repräsentierst mehr als eine Botschaft – du verkörperst eine Haltung
Es geht nicht darum, zu kommunizieren, was du machst. Es geht darum, klarzumachen, wofür du stehst.
- Kodak glaubte an Filmrollen – und verlor gegen die digitale Revolution.
- Nokia glaubte an Handys – und verpasste das Smartphone-Zeitalter.
Eine starke Marke ist nicht an ein Produkt gebunden, sondern an eine Überzeugung, die größer ist als das Angebot selbst.
3. Deine Zielgruppe erkennt sich in dir wieder
Die beste Positionierung spricht nicht jeden an – sondern die richtigen Leute. Wenn du versuchst, alle zu erreichen, wirst du für niemanden relevant sein.
Die entscheidende Frage ist nicht: „Wie kann ich mein Produkt verkaufen?“
Sondern: „Warum sollte genau diese Zielgruppe nicht darauf verzichten können?“
Fazit: Sei die unverzichtbare Wahl, nicht nur eine Option
Positionierung ist keine Marketing-Floskel. Es ist die einzige Möglichkeit, nicht austauschbar zu sein.
- Mach klar, was dich einzigartig macht.
- Steh für etwas, das größer ist als dein Produkt.
- Zieh die richtigen Leute an, indem du nicht versuchst, allen zu gefallen.
Denn wenn du austauschbar bist, bist du ersetzbar.
